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20年前的馬云跟你的差距,比你想象中的還要大!


馬云是中國互聯網的一個傳奇。從一個不懂技術,只會收發郵件的中學英語老師開始,打造了中國最大的電子商務帝國。1994年創業開始,22年來經歷了中國互聯網從萌芽到繁盛,他自己也濃縮了中國創業者所經歷過的磨難和輝煌。

你疑問馬云創立阿里巴巴后做了什么能這么順利。其實,我認為你更應該看看他在創立阿里前做了什么。


1988年畢業于杭州師范學院外語系

90年代,國內大學生是非常稀有的,此外很多人不知道的是,師范,當時是免費入學還有額外的國家補貼的,而且畢業還包分配,當時的師范是非常吃香的學校,而國際貿易,外語等和國際搭邊的專業,當時是最熱門的。

看看大學期間榮譽:憑借出色的英語穩坐外語系前五名。之后當選學生會主席,后來還擔任了兩屆杭州市學聯主席。所以從稀有度來說,橫向比較,那就是今天互聯網界最有逼格的斯坦福大學計算機類專業,還帶著一排金閃閃的大學期間履歷呀。


當老師期間被評為“杭州市十佳教師”

馬云發起西湖邊上第一個英語角,開始在杭州翻譯界有名氣。由于很多人來請他做翻譯,忙不過來了就成立一個翻譯社。和很多人覺得一個小屌絲去創業的感覺不同,馬云當時在教師崗位上,本身已經非常出色了,而且是有較硬的榮譽加身的。

換做今天,斯坦福大學計算機海歸,還發了行業內知名文章,有較高行業知名度,并且開始有商業方面的思考。


翻譯社虧本,馬云跑去義務進貨賣錢

馬云的第一次創業一開始是失敗的?!缎撵`雞湯》常說,當年馬云一無所有創立阿里,勇敢一點,你就是第二個馬云,其實,現實的情況是,馬云第一次創業的海博翻譯社,是失敗的,你如果只有勇敢,基本也就是第二個海博翻譯社。

強如馬云,還是做的和自己英語非常相關的翻譯社,還擁有教師屆極強人脈,依然面臨公司無法順利發展的情況 。


浙江省交通廳委托馬云到美國催討一筆債務

大家認為最合適的人是馬云!

你看,催債這個事情是命運的機會,但你必須有實力才能抓住他。

1、外資公司人士能做這個事情,但是體制外,身份不合適;

2、大使館外交人士也能做這個事情,但身份敏感且有公務在身,也不好操作;

3、體制內的英語教師身份合適,且一個教師請點假基本無影響,那么杭州十佳教師,又極擅長英語,能夠在西湖邊和老外對話,還有豐富翻譯經驗的馬云自然就進入政府的視線內。

你覺得這個是運氣嗎?但是當時的情況,這個機遇面前,馬云就是最合適的人選,沒有第二。


在西雅圖,對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯網

剛剛學會上網,他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告,上午10點他把廣告發送上網,中午12點前他就收到了6個email,分別來自美國,德國和日本,說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。

馬云當時就意識到互聯網是一座金礦。開始設想回國建立一個公司,專門做互聯網。馬云萌生了這樣一個想法,把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布,他立即決定和西雅圖的朋友合作,一個全球首創的B2B電子商務模式,就這樣開始有了創意。并起名中國黃頁(China page)。 回國當晚,馬云約了24個朋友做外貿的朋友開始準備。

馬云在擁有一次創業經驗情況下,還做了初步的市場測試有非常積極的市場反饋,這才決定轉型,并且執行力極強。


回國后辭職,7000元創業做中國黃頁

一年后的1996年,營業額做到了700萬。換做今天就是,斯坦福大學計算機海歸,有較高行業知名度,首次創業失敗,但二次轉型開始走上發展軌道。


拜會當時的互聯網偶像張樹新

中國黃頁上線后,馬云帶合伙人何一兵到北京拜會當時的互聯網偶像張樹新。張樹新很忙,她花了半小時見馬云。 從瀛海威出來,又望了一眼那塊著名的“中國離信息高速公路離還有多遠”牌子,馬云對何一兵說:“如果互聯網有人死的話,張樹新一定比我死得更早?!薄暗谝?、她的觀念我聽不懂;第二、我做的是企業上網,她做的是老百姓上網?!?/span>

95年,國內計算機還沒幾臺的情況下,馬云已經開始有了 TC和TB的初始概念這個時候,國內的億唐,瀛海威確實名聲更響,但那個時候的馬云已經對業務有清晰的認識,不盲從行業大流。


廣泛結識媒體圈人士

1995年12月,他再次來到北京。中國黃頁在杭州出名之后,馬云要進一步在全國成名。通過朋友介紹,認識了《北京青年報》一名司機,馬云將稿件遞給司機,同時塞給他500元錢,“不管什么媒體,發了就算你的”。司機很有能耐,發了5個媒體,還上了《中國貿易報》頭版。馬云意識到了《中國貿易報》有眼光,馬上找到了該報副總編孫燕君,跟他談了兩天兩夜 。“當時他和我一樣不懂互聯網,但是他覺得互聯網肯定有戲,他說馬云,我支持你?!?/span>


一個月后,北京長安俱樂部,孫燕君請了京城各大媒體30多位編輯記者,馬云出3萬元錢,得到了向京城媒體集體宣講互聯網的機會。北京網速太慢,沒辦法聯網,馬云就將內容全部拷到硬盤上。

后來機緣巧合下,馬云認識了《人民日報》發展局局長谷家旺。馬云給《人民日報》講了兩次Internet,并參與了《人民日報》上網的框架構思。

這體現出馬云嫻熟的商業手段,領先與人的互聯網意識,懂得關鍵時刻放手花錢的魄力,我認為都是值得學習的,此外,中國黃頁在行業模式成功后,立刻能想到去北京打開全國市場,這已經是非?;ヂ摼W化的思維了。

人的命運,既要有自己的努力,也要考慮時代的進程。時代的浪潮滾滾向前,歷史中的先行者們開始匯聚著沖向未知的前方。當時沒有人知道,他們會是后來名動天下的人。


進入北京,成立中國國際電子商務中心

1997年初,在得到外經貿部進京成立中國國際電子商務中心(EDI)邀請后,馬云決定放棄中國黃頁。外經貿部給了中國國際電子商務中心200萬元啟動資金,還說給馬云他們30%股份。

馬云很興奮地從杭州帶了5個兄弟北上,6個人租了一個20平方米的房間,連續苦干了15個月。凈利潤做到了287萬元。事情做出來了,但馬云們的股份在體制內卻很難落實?!拔覀兡菚r候就拿幾千元一個月的工資,其他什么也沒有?!?/span>


脫離體制 創辦阿里巴巴

在外經貿的待遇不如意,加上1998年底的互聯網越來越熱,借助外經貿部平臺,馬云認識了楊志遠,結交了廣泛的外貿關系。名有了,關系有了,商業模式是現成的,在外經貿部就探索了出來的。網上中國商品交易市場凈利潤287萬元,從實踐上證明這個市場的存在和這個商業模式的堅固健康。

實現方式,馬云堅持用BBS?!爸灰馨l布供求信息,能按行業分類就行?!逼渌瞬煌?,拍著桌子和馬云吵。馬云拍自己腦袋,還是認為自己對?!鞍⒗锇桶陀脩羰遣辉趺磿暇W的商人,一定要簡單?!?999年3月,馬云在外地發電子郵件要求手下立即完成BBS設計,手下還是不同意。馬云怒了,抓起長途電話,尖叫:“你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!” 他真想立馬飛回去,猛拍他們腦袋。

類比一下,當時的馬云相當于現在的斯坦福大學計算機海歸,有較高行業知名度,首次創業不順利,但二次轉型開始走上發展軌道,之后被BAT巨頭收購合作后,項目成功,但因待遇原因又決定自己創業,并且有非常明確且已經證實的創業思路 。后面就是蔡崇信加盟,孫正義投資,雅虎中國投資這些耳熟能詳的故事我就不再說了。

蔡的來到打開了國際融資的視野,但首先當時的阿里本身已經是業內頂級的團隊了。之后孫正義做出必須要投的決定,其實也是水到渠成的。

阿里巴巴,在99年創立的初始,就根本不是一家創業公司。他更接近這些年的小米,是一個已經成功的人在積累了一定的資源后,并找到了可證實的、有成熟盈利模式的道路后,厚積而薄發才出現的。


1995年夏天

杭州大馬路上

幾個小偷正在盜井蓋

路過一個瘦小的青年大吼一聲

『你們把它抬回去!』

這個人叫馬云



原文來自:CEO來信

文章分類: 行業資訊
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